O livro se concentra na ideia de que Shopper Marketing é uma contribuição às empresas e aos profissionais que investem no ponto de venda para criar valor aos consumidores no ato da compra. O princípio aqui adotado é que as marcas precisam diferenciar os shoppers dos consumidores. Em essência, Shopper Marketing traz a discussão sobre influenciar o shopper antes e durante a compra, dando relevância para sua relação com a marca.