Shopper Marketing: a influência no momento da compra

ESPM - São Paulo

A decisão de escolha de um produto e/ou marca efetiva-se no ponto de venda e esse é um momento importante para concentrar esforços de marketing. Para tanto, é preciso compreender bem como pensa e como agem as pessoas durante o ato de compra em um ponto de venda.

O shopper é a pessoa que realiza uma compra, sendo ela consumidora ou não. Entender como o shopper se comporta na loja, suas atitudes, onde quer investir o seu tempo e gastar sua energia pode ser um guia importante para suportar decisões estratégias.

Shopper Marketing é descrito por especialistas como o próximo grande passo do marketing estratégico de varejo. Seus fundamentos estão na geração de insights e na filosofia de gerenciamento por categorias, tendo o potencial de melhorar a criatividade e a efetividade das ações de ponto de venda.

Shopper Marketing é o desenvolvimento de estímulos de marketing, baseados em um profundo entendimento sobre o comportamento do shopper, designados para construir força de marca e a influenciar o momento da compra. Por meio do entendimento sobre a dinâmica de compra, a indústria e o varejo podem passar de reativo para ativo, mapeando onde estão as intenções de compra, e sabendo direcioná-los.

O programa contemplará uma extensão completa de temas que vão desde a estratégia à implementação, citando cases de sucesso nacional e internacional, além de boas práticas.
Diante dessas novas tendências, a ESPM oferece o Curso de Atualização Shopper Marketing: a Influência no Momento da Compra, que visa capacitar profissionais da área de varejo a avaliar melhor e compreender o comportamento do shopper no pdv.

Objetivo:

Proporcionar as bases para o entendimento do shopper e seu comportamento de compra, ampliar a visão estratégica sobre os aspectos que incluem a atuação dos produtos no seu ambiente, bem como desenvolver um olhar aprimorado para a busca de shopper insights, fazendo com que o participante do curso consiga utilizar na prática ações de marketing orientadas para o shopper.

Público:

O curso é dirigido a profissionais e docentes que atuam na indústria de consumo e em empresas de varejo, nas áreas de marketing, vendas, trade marketing, merchandising, gerenciamento por categorias e pesquisa de mercado, além de demais interessados em compreender o que as pessoas pensam e como agem no momento da compra.

Início das Aulas: 19/05/2014.

Site do curso: http://varejo.espm.br/shopper-marketing-a-influencia-no-momento-da-compra

Mais informações faça download do Manual do Candidato (PDF) ou entre em contato com a Central do Candidato.

Tel. (11) 5081-8225 ou candidato@espm.br

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